| lp | Etap | Opis szczegółowy zadań | Wykonujący | Termin realizacji |
| 1 | Wyznaczenie strategicznych kierunków rozwoju sprzedaży | Według rozwoju produktów, klientów, przeznaczenia z uwzględnieniem sprzedaży krajowej i eksportowej | Zarząd i V-ce Prezes ds. sprzedaży | |
| 2 | Wyliczenie pożądanej wartości sprzedaży | Na bazie danych historycznych, prognoz i wieloletniego planu strategicznego | Controller | |
| 3 | Opracowanie założeń i wskazówek dla kierowników sprzedaży regionalnej w zakresie planowania przychodów i kosztów marketingu centralnego oraz lokalnego | Na podstawie wartości pożądanych przychodów i wyznaczonych kierunków rozwoju strategicznego. Informacje typu: pożądana wartość przychodów ogółem i z podziałem na przedstawiciela sprzedaży, Preferowane kierunki rozwoju produktów, klientów czy rynków | Centralny dział marketingu | |
| 4 | Konsultacja centralnych wskazówek nt. zasad planowania przychodów z przedstawicielami handlowymi | Sprzedawcy przekazują informacje na temat możliwości realizacji założeń centralnych | Wszyscy kierownicy sprzedaży z podległymi handlowcami | |
| 5 | Zaplanowanie szczegółowych budżetów przychodów i kosztów sprzedaży – wersja 1 | Tabele do szczegółowego planowania przychodów | Wszyscy kierownicy sprzedaży | |
| 6 | Zaplanowanie propozycji budżetu kosztów marketingu centralnego – wersja 1 | Przygotowanie szczegółowego planu z wykazaniem pojedynczych zadań i przekazanie ich v-ce prezesowi ds. sprzedaży i kierownikom sprzedaży regionalnej | Centralny dział marketingu | |
| 7 | Opracowanie propozycji zbiorczego budżetu przychodów - wersja 1 | Poprzez konsultacje z kierownikami sprzedaży regionalnej | Centralny dział marketingu | |
| 8 | Konsultacje v-ce prezesa ds. sprzedaży z kierownikami sprzedaży regionalnej w zakresie propozycji planu przychodów - wersja 1 | W zakresie możliwość realizacji pożądanych przychodów i wsparcia działaniami marketingu centralnego | V-ce prezes ds. sprzedaży i kierownicy sprzedaży regionalnej | |
| 9 | Zaplanowanie szczegółowych budżetów przychodów i kosztów sprzedaży –wersja 2 | Tabele do szczegółowego planowania przychodów | Wybrani kierownicy sprzedaży regionalnej | |
| 10 | Opracowanie propozycji zbiorczego budżetu przychodów - wersja 2 | Poprzez konsultacje z kierownikami sprzedaży regionalnej | Centralny dział marketingu | |
| 11 | Konsultacje v-ce prezesa ds. sprzedaży z kierownikami sprzedaży regionalnej w zakresie planu przychodów - wersja 2 | W zakresie możliwość realizacji pożądanych przychodów i wsparcia działaniami marketingu centralnego | V-ce prezes ds. sprzedaży i wybrani kierownicy sprzedaży regionalnej | |
| 12 | Zaplanowanie budżetu kosztów marketingu centralnego – wersja 2 ostateczna | Przygotowanie szczegółowego planu z wykazaniem pojedynczych zadań i przekazanie ich v-ce prezesowi ds. sprzedaży i kierownikom sprzedaży regionalnej | Centralny dział marketingu | |
| 13 | Opracowanie zbiorczego budżetu przychodów i kosztów sprzedaży - wersja 2 ostateczna | Poprzez konsultacje z wybranymi kierownikami sprzedaży regionalnej | Centralny dział marketingu | |
| 14 | Zatwierdzenie planu sprzedaży | Decyzja zarządu | Zarząd | |
| 15 | Wprowadzenie danych nt. sprzedaży do budżetu głównego firmy | Prac w systemie informatycznym oraz wydrukowanie budżetu | Controller | |
| 16 | Przekazanie zatwierdzonych budżetów sprzedaży kierownikom sprzedaży regionalnej | Podpisanie przez kierowników sprzedaży regionalnej oficjalnej wersji budżetów | Controller | |
| 17 | Przekazanie zatwierdzonych budżetów sprzedaży przedstawicielom handlowym | | Kierownicy sprzedaży regionalnej | |
