|
Proces planowania przychodów - część pierwsza |
|
Strona 3 z 5
Proces odgórnego planowania szczegółowej struktury planu przychodów
| Struktura sprzedaży za rok poprzedni | | | | | | | | Produkty Rynki | A | B | C | Razem | | Północny | 25 % | 10 % | 45 % | 80 % | | Południowy | 5 % | 10 % | 5 % | 20% | | Razem | 30 % | 20 % | 50 % | 100%
|
↓ Wyniki i wskazania audytu przychodów: Wyniki: zbyt wysoka sprzedaż jednego produktu na jednym rynku
Zalecenia: zwiększenie przychodów pozostałych przychodów na drugim rynku
↓ | Pożądana struktura sprzedaży na rok planowany | | | | | | | | Produkty Rynki | A | B | C | Razem | | Północny | 15 % | 15 % | 20 % | 50 % | | Południowy | 15 % | 15 % | 20 % | 50% | | Razem | 30 % | 30 % | 40 % | 100%
| |
| | Pożądana wartość sprzedaży na rok planowany | 200 | |
| | | | | | | | Produkty Rynki | A | B | C | Razem | | Północny | 30 | 30 | 40 | 100 | | Południowy | 30 | 30 | 40 | 100 | | Razem | 60 | 60 | 80 | 200 | Tak przygotowane dane procentowe należy następnie przeliczyć przez ogólną wartość przychodów wyznaczoną metodą pożądanej rentowności kapitału lub udziału w rynku. W przedstawionym przykładzie zastosowana została metoda prostego przeliczenia danych. Bardzo często zadanie to wykonuje się z uwzględnieniem dodatkowych czynników szczegółowych występujących w poszczególnych firmach. Między innymi mogą być to zagadnienia związane z ustaleniem minimalnej lub maksymalnej wartości przychodów w poszczególnych wymiarach analizy.
|
| |
