Relacja ilości wymiarów analizy planu przychodów w fazie jego tworzenia i realizacji

Proces podzielenia pożądanej wartości przychodów na kierunki strategiczne polega na mechanicznym uszczegółowieniu tych przychodów zgodnie z pożądaną strukturą sprzedaży. Zazwyczaj struktura ta jest wynikiem jednocześnie realizowanych następujących zadań:

• Korekty w stosunku do podobnej struktury za rok poprzedni opracowanej na podstawie zaleceń audytu wykonania budżetu przychodów.
• Przeniesienia założeń związanych z realizacją strategii rozwoju przychodów

Korekta powyższa powinna być konsekwencją przeprowadzanego po zakończeniu każdego roku audytu systemu controllingu. W zakresie analizy sfery sprzedaży audyt ten między innymi wskazać powinien kierunki zmiany poprzedniej (za rok poprzedni) struktury przychodów według analizy wielowymiarowej.

Analiza strategiczna przedstawia natomiast pożądane kierunki rozwoju sfery sprzedaży zgodnie istniejącymi wymiarami analizy. mm