Stosowanie opisywanych metod planowania przychodów jest zgodne z zasadami Zrównoważonej Karty Wyników. Planowane przychody mogą być jednym z celów dla przedsiębiorstwa zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym. Skorelowanie procesu planowania przychodów ze Zrównoważoną Kartą Wyników powoduje, że są one wyznaczane według logicznych reguł określonych strategiami sprzedaży.

Autor:
Michał Chalastra
Autor jest prezesem zarządu firmy szkoleniowo-doradczej Nord Controlling w Gdyni;

Źródło: Controlling i Rachunkowość Zarządcza nr 1/2006