Proces planowania przychodów ze sprzedaży powinien być realizowany jednocześnie w dwóch zakresach: budżetu strategicznego oraz operacyjnego. W odniesieniu do budżetu strategicznego planowanie przychodów powinno się charakteryzować następującymi cechami: wieloletnim horyzontem czasowym planowania, syntetyczną formą planowania, zwiększaniem poziomu z okresu na okres.

W zakresie budżetu strategicznego planowanie przychodów polega na ustaleniu ich wartości w perspektywie wieloletniej. Okres ten powinien być uzależniony od indywidualnie ustalonego w każdej firmie czasowego horyzontu planowania strategicznego.

Metody planowania ogólnej wartości przychodów w perspektywie strategicznej

Planowanie przychodów ze sprzedaży w perspektywie strategicznej można realizować stosując następujące metody

- na poziomie gwarantującym osiągnięcie pożądanej rentowności kapitału,
- na poziomie umożliwiającym osiągnięcie pożądanego udziału w rynku.

Metoda rentowności kapitału powinna zagwarantować akcjonariuszom odpowiedni zwrot z inwestycji. W tym zakresie rentowność ta powinna być ustalana według dwóch wzajemnie wspierających się czynników:

- rentowności lokat alternatywnych (przykładowo obligacji),
- rentowności ogólnej branży.

W dużym skrócie metoda ta zakłada, że firma z tytułu ponoszenia ryzyka związanego z prowadzeniem działalności gospodarczej powinna generować wyższy zysk z zaangażowanego w nią kapitału niż jego ulokowanie na bezpiecznych lokatach, typu obligacje.